{"id":1206,"date":"2024-10-11T13:08:30","date_gmt":"2024-10-11T11:08:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ultramins.com\/?p=1206"},"modified":"2024-10-11T13:23:41","modified_gmt":"2024-10-11T11:23:41","slug":"quello-che-offriamo-e-a-mio-avviso-il-proiettile-dargento-nel-trattamento-dellacqua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ultramins.com\/it\/quello-che-offriamo-e-a-mio-avviso-il-proiettile-dargento-nel-trattamento-dellacqua\/","title":{"rendered":"\"Quello che offriamo \u00e8, a mio avviso, 'il proiettile d'argento' nel trattamento delle acque\"."},"content":{"rendered":"
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La strategia di crescita internazionale di Ultramins:<\/strong><\/div>\n
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Tholen - Nonostante la sostanziale crescita internazionale - Ultramins fornisce ora trasmettitori a ultrasuoni cavitanti USAF\u2122 in pi\u00f9 di 50 paesi - c'\u00e8 ancora \"molto da guadagnare\". Cos\u00ec dice il direttore\/proprietario Robert de Hoo. Se anche lui \u00e8 stato in tutti questi 50 Paesi? \"Fortunatamente no, sarebbe molto in meno di quattro anni\", dice ridendo, anche se all'inizio di ottobre sar\u00e0 di nuovo in Canada.<\/main>Il primo ordine internazionale \u00e8 arrivato anche dal Canada, dall'Ontario. Nel suo passaggio all'orticoltura, l'attivit\u00e0 internazionale \u00e8 sempre stata un'ambizione. \"Ho cercato personalmente le regioni orticole pi\u00f9 grandi del mondo, ho parlato con i coltivatori e sono andato alle fiere. Ci siamo fatti conoscere anche dai media specializzati. Ormai, per ogni coltivatore che riforniamo, entriamo in contatto con un nuovo coltivatore. Il fatto che in meno di quattro anni abbiamo fornito pi\u00f9 di 50 Paesi \u00e8 assolutamente fantastico. Anche se in alcuni Paesi abbiamo solo uno o due clienti. Inoltre, da circa un anno abbiamo una partnership con Houweling HortiCulture e Houweling Americas, che ci d\u00e0 pi\u00f9 peso, soprattutto grazie alla loro presenza locale\".<\/p>\n

L'innovazione<\/strong><\/p>\n

A livello internazionale, l'Ultramins sta facendo buoni affari. Anche nei Paesi Bassi, sempre pi\u00f9 coltivatori si stanno collegando. Tuttavia, Robert \u00e8 colpito dal fatto che l'adattamento della tecnologia, che \u00e8 nuova per i coltivatori, non sta andando cos\u00ec velocemente come aveva pensato inizialmente. \"I Paesi Bassi restano ancora uno dei mercati pi\u00f9 difficili per noi. \u00c8 il mercato che viene elogiato a livello internazionale per l'innovazione, e lo \u00e8. Tuttavia, noto che per la nostra tecnologia, l'adattamento \u00e8 molto pi\u00f9 rapido in Canada e negli Stati Uniti, anche se tutte le principali cooperative di ortaggi in serra nei Paesi Bassi e in Belgio ora hanno anche diversi coltivatori che hanno utilizzato le nostre soluzioni con grande soddisfazione.\"<\/p>\n

Con i trasmettitori a ultrasuoni cavitanti dell'USAF, i coltivatori di tutto il mondo, dal Kuwait al Kazakistan e dall'Australia al Messico, mantengono l'acqua pulita. \"I coltivatori vedono che funziona davvero in modo superiore. Senza grandi sforzi, mantengono l'acqua libera da batteri, funghi e virus\".<\/p>\n

I primi adottatori<\/strong><\/p>\n

Alla ricerca di un modo per tenere il ToBRFV fuori dall'acqua di irrigazione, i primi coltivatori olandesi arrivarono all'Ultramins. \"Per questo, all'epoca abbiamo condotto un test di successo presso l'orto di prova di Ron Peters. Da allora, diversi coltivatori di pomodori utilizzano i nostri trasmettitori con piena soddisfazione. Inoltre, ci sono coltivatori di cetrioli che affermano ad alta voce che l'installazione dei trasmettitori ha ridotto al minimo o addirittura eliminato i loro problemi di virus\".<\/p>\n

Il Fusarium \u00e8 un problema persistente<\/strong><\/p>\n

A livello internazionale, Robert vede che anche il Fusarium, tra gli altri, \u00e8 un problema con cui i coltivatori stanno lottando. \"Il Fusarium fa parte dei microrganismi che vengono eliminati con la cavitazione, cos\u00ec come la maggior parte degli agenti patogeni, il che significa che possiamo aiutare anche questi coltivatori. Questo ci d\u00e0 molta soddisfazione. Perch\u00e9 se si appendono fili su 10 ettari e dopo due mesi si iniziano a tirare fuori dalla serra tutte le piante, fili compresi, \u00e8 terribile sotto tutti i punti di vista\".<\/p>\n

In occasione di una visita alla Canadian Greenhouse Conference, Robert e il collega Glenn visiteranno nuovamente molti coltivatori. \"Stiamo ancora lavorando molto con i primi utilizzatori. Il nostro prodotto sta diventando pi\u00f9 conosciuto, ma c'\u00e8 ancora molto da guadagnare\".<\/p>\n

In parte perch\u00e9 in passato i coltivatori sono stati introdotti ad altri prodotti che si sono rivelati non funzionanti, osserva. \"Esistono anche trasmettitori a ultrasuoni 'ordinari'. Con questi non si eliminano virus, batteri e funghi. Questa immagine a volte ci fa ancora impazzire, ed \u00e8 per questo che sottolineiamo ogni volta che la cavitazione fa la differenza\".<\/p>\n

Presenza locale<\/strong><\/p>\n

Per crescere, Ultramins \u00e8 alla ricerca di partner locali. In alcuni mercati sono gi\u00e0 stati trovati. Nonostante l'aiuto dei distributori, Robert sceglie ancora di visitare regolarmente il suo team. \"Lo facciamo per sapere cosa succede. Inoltre, avere una presenza locale crea fiducia. Inoltre, vediamo che molti coltivatori iniziano con i bacini e, dopo che i risultati sono buoni, ci chiedono di trattare anche i silos e i drenaggi\".<\/p>\n

Il viaggio non \u00e8 necessario per l'installazione del prodotto. \"In realt\u00e0 non parliamo di installazione, ma di posizionamento. In effetti, il coltivatore pu\u00f2 sempre farlo da solo. Per un silo, ci vogliono 15 minuti. Per un bacino pi\u00f9 grande con diversi erogatori ci vuole un po' pi\u00f9 di tempo, ma non \u00e8 difficile. Persino io posso farlo\", dice ridendo l'olandese.<\/p>\n

\"Il grande vantaggio \u00e8 che non \u00e8 necessario modificare gli impianti di irrigazione esistenti. \u00c8 sufficiente collocare i trasmettitori nei bacini, nei silos o nei pozzi sotterranei esistenti. Con l'installazione di un solo trasmettitore, i sistemi UV esistenti tendono a funzionare meglio perch\u00e9 l'acqua diventa pi\u00f9 limpida e contiene meno materiale organico. Anche le macchine per l'ultrafiltrazione possono trarre beneficio, perch\u00e9 le membrane richiedono meno risciacqui\".<\/p>\n

Rapporti positivi<\/strong><\/p>\n

Dopo il posizionamento, la regola \u00e8: 30 giorni non va bene, soldi indietro. \"Per noi non si tratta pi\u00f9 di sapere se funziona o meno. Abbiamo testato cos\u00ec tanto e abbiamo anche una tale esperienza pratica da poter offrire questo servizio. Inoltre, i clienti ci dicono che in alcuni casi hanno recuperato l'investimento entro sei mesi. Il nostro prodotto funziona rapidamente dopo l'installazione. I coltivatori vedono diminuire rapidamente i virus, ad esempio. Soprattutto nel cetriolo, questo si nota rapidamente\".<\/p>\n

Nonostante abbia ormai la necessaria esperienza internazionale nel campo dell'orticoltura, Robert \"continua a imparare ogni giorno\". \"Quello che mi piace \u00e8 quando riceviamo i resoconti di coltivatori che all'inizio hanno sofferto molto, ma la cui acqua ora \u00e8 buona. Questi coltivatori vedono aumentare nuovamente le loro rese. Il nostro obiettivo \u00e8 illuminare i coltivatori. I coltivatori hanno gi\u00e0 tanto lavoro da fare. L'ho notato negli ultimi anni. Se possono escludere l'acqua di irrigazione come causa, possono stare tranquilli e concentrarsi su altre cose. Perch\u00e9 un problema pu\u00f2 avere molteplici cause\".<\/p>\n

Situazione di lusso<\/strong><\/p>\n

Nei prossimi anni, Ultramins prevede una rapida crescita. Si \u00e8 investito molto per far conoscere il prodotto. Ad esempio, il team \u00e8 cresciuto fino a circa 7 FTE, c'\u00e8 un call center esterno con cui Ultramins collabora per fissare gli appuntamenti per i consulenti e Robert sta cercando di aggiungere esperti nel campo del marketing e della comunicazione per far crescere la sua attivit\u00e0.<\/p>\n

La crescita dell'azienda avviene ancora dall'Olanda Settentrionale. Rimarr\u00e0 cos\u00ec? \"S\u00ec, abbiamo una presenza locale, ma non abbiamo intenzione di stabilirci l\u00ec a breve. Anche dal punto di vista digitale possiamo supportare molto bene i nostri clienti\". E non teme di crescere troppo velocemente, visto che l'acqua sembra diventare sempre pi\u00f9 importante per l'orticoltura internazionale? \"Spero che continueremo a crescere bene, e le situazioni di lusso possono sempre essere finanziate\".<\/p>\n

Crescita al di fuori dell'orticoltura<\/strong><\/p>\n

Tra l'altro, l'azienda di tecnologie idriche non sta crescendo solo nell'orticoltura. I trasmettitori a ultrasuoni cavitanti USAF possono essere utilizzati anche in altri settori in cui la qualit\u00e0 dell'acqua \u00e8 importante, come l'allevamento di pesci e molluschi. Con l'aiuto del responsabile dello sviluppo commerciale Eric van Velzen, Ultramins sta esplorando nuovi mercati.<\/p>\n

Mercati dai quali l'azienda sta anche imparando cose nuove. \"In orticoltura, i coltivatori lavorano spesso con il dosaggio di una piccola quantit\u00e0 di perossido di idrogeno o di un altro prodotto in aggiunta ai nostri trasmettitori. Utilizzando i trasmettitori a ultrasuoni a cavitazione USAF, i coltivatori risparmieranno comunque sull'uso di additivi\".<\/p>\n

Alcuni settori dell'orticoltura lavorano gi\u00e0 completamente senza additivi, osserva Robert. \"Con normative sempre pi\u00f9 severe, in tutto il mondo aumenta la richiesta di soluzioni pi\u00f9 sostenibili. Il nostro obiettivo come azienda \u00e8 di contribuire anche a questo, perch\u00e9 l'uso di sostanze chimiche dovr\u00e0 essere sempre pi\u00f9 limitato\".<\/p>\n

Negli allevamenti di pesci e crostacei, la soluzione di Ultramins non utilizza additivi chimici. \"Attualmente sono in corso test approfonditi sull'uso dei nostri trasmettitori in un allevamento di gamberi nel sud-est asiatico. Anche qui i primi test sembrano molto incoraggianti. Tutto sommato, a mio avviso, quello che offriamo \u00e8 davvero un proiettile d'argento per molti mercati in cui lo stoccaggio dell'acqua \u00e8 problematico\".<\/p>\n

*Un proiettile d'argento \u00e8 qualcosa che risolve un problema serio in modo rapido e semplice.<\/em><\/p>\n

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Link all'articolo originale:<\/p>\n

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