{"id":1206,"date":"2024-10-11T13:08:30","date_gmt":"2024-10-11T11:08:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ultramins.com\/?p=1206"},"modified":"2024-10-11T13:23:41","modified_gmt":"2024-10-11T11:23:41","slug":"lo-que-ofrecemos-es-en-mi-opinion-la-bala-de-plata-en-el-tratamiento-del-agua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ultramins.com\/es\/lo-que-ofrecemos-es-en-mi-opinion-la-bala-de-plata-en-el-tratamiento-del-agua\/","title":{"rendered":"\"Lo que ofrecemos es, en mi opini\u00f3n, 'la bala de plata' en el tratamiento del agua\"."},"content":{"rendered":"
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La estrategia de crecimiento internacional de Ultramins:<\/strong><\/div>\n
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Tholen - A pesar del importante crecimiento internacional -Ultramins suministra ahora transmisores ultras\u00f3nicos cavitantes USAF\u2122 en m\u00e1s de 50 pa\u00edses-, a\u00fan queda \"mucho por ganar\". As\u00ed lo afirma el director y propietario Robert de Hoo. Si \u00e9l tambi\u00e9n ha estado en esos 50 pa\u00edses? \"Afortunadamente no, eso ser\u00eda mucho en menos de cuatro a\u00f1os\", se r\u00ede, aunque estar\u00e1 de nuevo en Canad\u00e1 a principios de octubre.<\/main>El primer pedido internacional tambi\u00e9n lleg\u00f3 de Canad\u00e1, de Ontario. En su paso a la horticultura, el negocio internacional siempre ha sido una ambici\u00f3n. \"Yo mismo busqu\u00e9 las mayores regiones hort\u00edcolas del mundo, habl\u00e9 con los cultivadores y acud\u00ed a ferias. Tambi\u00e9n nos dimos a conocer en los medios especializados. Ahora, por cada cultivador al que suministramos, volvemos a entrar en contacto con un cultivador nuevo. El hecho de que en menos de cuatro a\u00f1os hayamos suministrado a m\u00e1s de 50 pa\u00edses es absolutamente fant\u00e1stico. Aunque en algunos pa\u00edses s\u00f3lo tengamos uno o dos clientes. Adem\u00e1s, desde hace aproximadamente un a\u00f1o colaboramos con Houweling HortiCulture y Houweling Americas, lo que nos da m\u00e1s peso, sobre todo por su presencia local.\"<\/p>\n

Innovaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

As\u00ed que, a escala internacional, Ultramins est\u00e1 haciendo un buen negocio. En los Pa\u00edses Bajos tambi\u00e9n son cada vez m\u00e1s los agricultores que se conectan. Sin embargo, a Robert le llama la atenci\u00f3n que la adaptaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda, que es nueva para los cultivadores, no vaya tan r\u00e1pido como hab\u00eda pensado en un principio. \"Los Pa\u00edses Bajos siguen siendo uno de los mercados m\u00e1s dif\u00edciles para nosotros. Es el mercado alabado internacionalmente por su innovaci\u00f3n, y lo es. Pero a\u00fan as\u00ed, observo que, en el caso de nuestra tecnolog\u00eda, la adaptaci\u00f3n es mucho m\u00e1s r\u00e1pida en Canad\u00e1 y Estados Unidos, aunque todas las grandes cooperativas de hortalizas de invernadero de los Pa\u00edses Bajos y B\u00e9lgica cuentan ahora tambi\u00e9n con varios cultivadores que han implantado nuestras soluciones con gran satisfacci\u00f3n.\"<\/p>\n

Con los transmisores ultras\u00f3nicos de cavitaci\u00f3n USAF, cultivadores de todo el mundo, desde Kuwait hasta Kazajst\u00e1n y desde Australia hasta M\u00e9xico, mantienen limpia su agua. \"Los cultivadores ven que realmente funciona de forma superior. Sin grandes esfuerzos, mantienen su agua libre de bacterias, hongos y virus\".<\/p>\n

Primeros adoptantes<\/strong><\/p>\n

Buscando una forma de mantener el ToBRFV fuera de su agua de riego, los primeros cultivadores holandeses llegaron al Ultramins. \"Para ello, realizamos una prueba con \u00e9xito en el huerto de ensayo de Ron Peters en aquel momento. Desde entonces, varios cultivadores de tomates utilizan nuestros transmisores a plena satisfacci\u00f3n. Adem\u00e1s, hay cultivadores de pepinos que dicen en voz alta que la instalaci\u00f3n de los transmisores ha minimizado o incluso eliminado sus problemas de virus.\"<\/p>\n

El fusarium, un problema persistente<\/strong><\/p>\n

A nivel internacional, Robert ve que el Fusarium, entre otros, es tambi\u00e9n un problema con el que luchan los cultivadores. \"El fusarium tambi\u00e9n se encuentra entre los microorganismos que se eliminan con la cavitaci\u00f3n, al igual que la mayor\u00eda de los pat\u00f3genos, lo que significa que tambi\u00e9n podemos ayudar a estos cultivadores. Eso nos da mucha satisfacci\u00f3n. Porque si cuelgas cuerdas en 10 hect\u00e1reas y a los dos meses puedes empezar a sacar del invernadero todas las plantas, incluidas las cuerdas, eso es terrible en todos los sentidos\".<\/p>\n

En torno a una visita a la Conferencia Canadiense de Invernaderos, Robert y su colega Glenn volver\u00e1n a visitar a muchos cultivadores. \"Seguimos trabajando mucho con los primeros usuarios. Nuestro producto es cada vez m\u00e1s conocido, pero tambi\u00e9n queda mucho por ganar.\"<\/p>\n

En parte porque en el pasado los agricultores han probado otros productos que no han funcionado, se\u00f1ala. \"Tambi\u00e9n hay transmisores ultras\u00f3nicos 'normales'. Con ellos no se eliminan virus, bacterias ni hongos. Esa imagen a veces nos sigue volviendo locos, por eso insistimos siempre en que la cavitaci\u00f3n marca la diferencia.\"<\/p>\n

Presencia local<\/strong><\/p>\n

Para crecer, Ultramins busca socios locales. En algunos mercados ya se han encontrado. A pesar de la ayuda de los distribuidores, Robert opta por visitar regularmente a su equipo \u00e9l mismo. \"Lo hacemos para saber qu\u00e9 est\u00e1 pasando. Adem\u00e1s, tener una presencia local genera confianza. Adem\u00e1s, vemos que muchos cultivadores empiezan primero por las cuencas y, cuando los resultados son buenos, nos piden que tratemos tambi\u00e9n los silos y los desag\u00fces.\"<\/p>\n

No es necesario desplazarse para instalar el producto. \"En realidad no hablamos de instalar, sino de colocar. De hecho, siempre puede hacerlo el propio agricultor. Para un silo, se tarda 15 minutos. Una balsa m\u00e1s grande con varios emisores lleva un poco m\u00e1s de tiempo, pero no es dif\u00edcil. Hasta yo puedo hacerlo\", r\u00ede el holand\u00e9s.<\/p>\n

\"La gran ventaja es que no es necesario modificar los sistemas de riego existentes. Basta con colocar los transmisores en las balsas, silos o pozos subterr\u00e1neos existentes. Con la instalaci\u00f3n de un solo transmisor, los sistemas UV existentes suelen empezar a funcionar mejor porque el agua se vuelve m\u00e1s clara y contiene menos materia org\u00e1nica. Las m\u00e1quinas de ultrafiltraci\u00f3n tambi\u00e9n pueden beneficiarse porque las membranas requieren menos aclarado\".<\/p>\n

Informes positivos<\/strong><\/p>\n

Tras la colocaci\u00f3n, la norma es: 30 d\u00edas si no funciona, devoluci\u00f3n del dinero. \"Para nosotros, ya no se trata de si funciona. Hemos hecho tantas pruebas y tenemos tanta experiencia pr\u00e1ctica que podemos ofrecer este servicio. Adem\u00e1s, los clientes nos dicen que a veces han recuperado la inversi\u00f3n en seis meses. Nuestro producto funciona r\u00e1pidamente tras la instalaci\u00f3n. Los cultivadores ven c\u00f3mo los virus, por ejemplo, disminuyen a un ritmo r\u00e1pido. Especialmente en pepino, esto se nota r\u00e1pidamente\".<\/p>\n

A pesar de contar ahora con la necesaria experiencia internacional en horticultura, Robert \"sigue aprendiendo cada d\u00eda\". \"Lo que m\u00e1s me gusta es cuando recibimos informes de cultivadores que al principio sufrieron mucho, pero que ahora tienen agua. Esos cultivadores ven c\u00f3mo sus rendimientos vuelven a aumentar. Nuestro objetivo es informar a los agricultores. Los agricultores ya tienen mucho trabajo. Me he dado cuenta en los \u00faltimos a\u00f1os. Si pueden excluir el agua de riego como causa, eso les da tranquilidad y pueden centrarse en otras cosas. Porque un problema puede tener m\u00faltiples causas\".<\/p>\n

Situaci\u00f3n de lujo<\/strong><\/p>\n

En los pr\u00f3ximos a\u00f1os, Ultramins prev\u00e9 un r\u00e1pido crecimiento. Se ha invertido mucho en dar a conocer el producto. Por ejemplo, el equipo se ha ampliado a unos 7 ETC, hay un centro de llamadas externo con el que Ultramins trabaja para concertar citas para los consultores, y Robert tambi\u00e9n busca incorporar expertos en el campo del marketing y las comunicaciones para hacer crecer su negocio.<\/p>\n

La empresa sigue creciendo desde Holanda Septentrional. \u00bfSeguir\u00e1 siendo as\u00ed? \"S\u00ed, tenemos presencia local, pero no vamos a instalarnos ah\u00ed a corto plazo. Digitalmente, tambi\u00e9n podemos apoyar muy bien a nuestros clientes\". \u00bfY no teme entonces crecer demasiado r\u00e1pido, ya que el agua parece ser cada vez m\u00e1s importante para la horticultura internacional? \"Espero que sigamos creciendo bien, y las situaciones de lujo siempre se pueden financiar\".<\/p>\n

Crecimiento fuera de la horticultura<\/strong><\/p>\n

Por cierto, la empresa de tecnolog\u00eda del agua no s\u00f3lo est\u00e1 creciendo en la horticultura. Los transmisores ultras\u00f3nicos de cavitaci\u00f3n USAF tambi\u00e9n pueden utilizarse en otros sectores en los que la calidad del agua es importante, como la piscicultura y el marisqueo. Con la ayuda del director de desarrollo empresarial Eric van Velzen, Ultramins est\u00e1 explorando nuevos mercados.<\/p>\n

Mercados de los que la empresa tambi\u00e9n est\u00e1 aprendiendo cosas nuevas. \"En horticultura, los cultivadores trabajan a menudo dosificando una peque\u00f1a cantidad de per\u00f3xido de hidr\u00f3geno u otro producto adem\u00e1s de nuestros transmisores. Los cultivadores van a ahorrar en el uso de aditivos de todos modos cuando utilicen transmisores ultras\u00f3nicos cavitantes USAF.\"<\/p>\n

En horticultura, algunos ya trabajan completamente sin aditivos, observa Robert. \"Con normativas cada vez m\u00e1s estrictas, en todo el mundo aumenta la demanda de soluciones m\u00e1s sostenibles. Nuestro objetivo como empresa es contribuir tambi\u00e9n a ello, porque el uso de productos qu\u00edmicos tendr\u00e1 que ser cada vez m\u00e1s limitado.\"<\/p>\n

En piscicultura y conquilicultura, la soluci\u00f3n de Ultramins no utiliza aditivos qu\u00edmicos. \"Actualmente se est\u00e1n realizando pruebas exhaustivas con el uso de nuestros transmisores en una piscifactor\u00eda de gambas del sudeste asi\u00e1tico. Las pruebas iniciales aqu\u00ed tambi\u00e9n parecen muy alentadoras. En conjunto, en mi opini\u00f3n, lo que ofrecemos es realmente una bala de plata para muchos mercados en los que el almacenamiento de agua es problem\u00e1tico \"*.<\/p>\n

*una bala de plata es algo que resuelve un problema grave muy r\u00e1pida y f\u00e1cilmente<\/em><\/p>\n

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Enlace al art\u00edculo original:<\/p>\n

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